Почему стандартных отчетов рекламы недостаточно?
Обычные отчеты показывают лишь клики и промежуточные действия на сайте, не раскрывая финансового итога. Канал нужно оценивать по тому, какую роль он сыграл в пути клиента и сколько денег этот путь принес за весь срок отношений с клиентом.
Если покупатель принимает решение долго, прямая связь между первым кликом и покупкой теряется. Ограничиваться моделями last-click и сразу отключать продвижение из-за кажущейся дороговизны лида не стоит. Рекомендуется сопоставлять данные первого и последнего касания (first click и last-click), чтобы сохранить источники, которые приводят платежеспособную аудиторию на ранних стадиях знакомства с продуктом.
Как связать показы объявлений с кассовым чеком?
Сопоставление рекламных кликов с фискальными чеками выполняется через интеграцию аналитических сервисов с кассовым оборудованием. При наличии согласия посетителя окно атрибуции составляет 30 дней, в течение которых оплата вернется к кампании Директа.
В результате бизнес видит не абстрактные конверсии, а рубли, поступившие на расчетный счет от покупателей, перешедших по конкретным объявлениям. Руководителю полезно настроить сбор согласий пользователей на обработку данных на сайте и передавать идентификаторы заказов в единую систему учета. Это свяжет онлайн-трафик с розничными продажами без ручной сверки выписок.
К каким результатам приводит пересборка аналитики?
Глубокий пересмотр рекламных отчетов позволяет кратно снизить расходы на привлечение покупателей без потери объема заказов. Эксперт, который работает с рекламными каналами более семи лет и участвовал более чем в 450 проектах, зафиксировал ощутимую динамику показателей после перенастройки сквозного учета.
После аудита и пересборки оценки каналов существенно снизилась стоимость привлечения клиентов. Одновременно с этим выросла конверсия в заявку с начального показателя 0,35%. Связка кассовых поступлений с рекламными кабинетами помогает направить бюджет на площадки, генерирующие реальную выручку, и вовремя отключить неэффективные объявления.
Проверьте окупаемость каналов продвижения
Оставьте заявку на аудит процессов и аналитики в студии KadeLab, чтобы автоматизировать передачу кассовых данных в рекламу и устранить лишние расходы.
Источники
- Как правильно оценивать вклад рекламных каналов в выручку и LTV — https://vc.ru/marketing/3143684-kak-pravilno-otsenivat-vklad-reklamnykh-kanalov-v-vyruchku-i-ltv
- Интеграция Яндекс Директ и кассы — https://revionapp.ru/kanaly/yandex-direct
Частые вопросы
Когда оплата вернется к кампании Директа?
При наличии согласия посетителя окно атрибуции составляет 30 дней, в течение которых оплата вернется к кампании. В течение этого периода система зафиксирует покупку и свяжет ее с источником клика.
Как правильно оценивать вклад рекламных каналов?
Канал нужно оценивать по той роли, которую он сыграл в пути клиента, и по количеству денег, которые этот путь принес за весь срок отношений с клиентом. Одноканальный учет часто искажает реальную отдачу.
Стоит ли пересматривать текущие настройки рекламы?
Заложите время на аудит и пересборку оценки каналов. Это поможет выявить скрытые точки потери бюджета, добиться устойчивого роста конверсии и снизить стоимость привлечения клиентов.