Где теряются деньги в рекламе?
При показах рекламы по нерелевантным запросам бюджет таял с космической скоростью, так как люди, ищущие подарок на 8 Марта, не настроены покупать настольную игру. Такие показы приводят случайных пользователей, которые не совершают целевых действий, но расходуют выделенные средства. В результате стоимость привлечения клиента растет, а реальных заказов не прибавляется.
Проверьте соответствие поисковых запросов в рекламе реальным интересам вашей аудитории. Исключите слова, которые привлекают случайных пользователей и не приносят заказов. Это позволит направить показы тем, кто действительно готов покупать ваш продукт.
Как логистика влияет на бюджет
Изменение комплектации коробок позволило получить скидку 50% на доставку товаров по России. Оптимизация упаковки снижает габариты отправлений, что напрямую уменьшает сумму, которую транспортные компании списывают за перевозку. Лишний объем в коробках заставляет бизнес переплачивать за пустой воздух.
Пересмотрите упаковку и габариты товаров для снижения затрат на логистику. Проведите аудит текущих отгрузок и узнайте у транспортных партнеров, какие размеры упаковки подходят под выгодные тарифы. Компактное размещение товаров уменьшает транспортные расходы и сохраняет бюджет компании.
Точки роста и результаты бизнеса
Правильная стратегия помогла селлеру увеличить доход в 14 раз до 7 млн рублей в месяц и стать №1 по продажам игры на Ozon. Отключение нецелевого трафика вроде запросов к 8 Марта, пересмотр рекламных каналов и оптимизация логистики дают кратный рост показателей. Бизнес начинает зарабатывать больше на тех же позициях за счет точной настройки работы.
Проанализируйте текущую маркетинговую стратегию и найдите точки роста в продажах. Посмотрите, какие направления приносят прибыль, а какие только сжигают деньги. Постепенная оцифровка процессов помогает контролировать каждый этап и вовремя находить скрытые потери.
Начните поиск утечек с аудита рекламы
Оставьте заявку и получите аудит вашей рутины, чтобы найти скрытые потери в рекламе и продажах. Наши специалисты помогут настроить процессы и освободить время для развития компании.
Источники
- Хабр — https://habr.com/ru/companies/context_lab/articles/1051264/
- Хабр — https://habr.com/ru/companies/context_lab/
- Ozon — https://ozon.ru/
- Хабр — https://habr.com/ru/companies/context_lab/articles/1051264/
Частые вопросы
Как изменились продажи настольной игры на Ozon?
Продавец стал номером один по продажам игры на Ozon и увеличил доход до 7 млн рублей в месяц.
Что можно сделать для сокращения расходов на доставку?
Измените комплектацию коробок, чтобы получить скидку на доставку товаров по России.
С чего начать поиск утечек в маркетинге?
Проверьте рекламные кампании на наличие нерелевантного трафика и нецелевых запросов.